SWFT Pay叶飞:立足支付生态 做币圈的“支付宝”丨链茶访

原创 admin  2019-03-28 15:10  阅读 822 次

区块链应用使用门槛高一直被用户诟病,主要是难在复杂冗多的币种难以互相流通,而交易所的使用存在学习成本。SWFT专注于区块链世界的支付生态,创建了币币兑换的底层协议,并推出了SWFT Pay应用,用户可以使用该工具进行超过136种数字货币的相互兑换。

 

 

链茶馆今天请到了SWFT Pay大中华区运营和商务负责人叶飞,他将从SWFT项目的创建谈起,聊一聊SWFT要打造一个怎样的区块链支付生态,如何成为币圈的“支付宝”。

 

项目在美国成立  技术团队在北京  目前60多人

 

 

SWFT Pay项目早期成立时名字叫SWFT BlockChain,由一名清华大学毕业的技术牛人Rainbow在2017年7月份创立,项目另外一位创始人是一位美国人,目前任职CFO。SWFT Pay项目早期依靠着两位创始人在区块链行业的人脉,积累了第一批参与到SWFT Pay币币兑换平台的数字货币。

 

在成立之初,SWFT Pay就拥有30多人的技术团队,该团队一直在北京工作,目前加上运营、商务等工作人员,SWFT Pay在国内拥有40多名员工。在美国有十多名成员,剩下成员分布在俄罗斯、菲律宾、印度等国家,团队成员共60多人。

 

 

币币兑换存在广阔市场  SWFT Pay将专注于支付生态

 

 

 

其实在项目成立早期,SWFT团队也担心产品出来后没有用户使用,因为区块链是新兴行业,核心用户不多,一切都是未知。然而从2017年底上线后,SWFT BlockChain表现稳定,即使遇到2018年的熊市,用户规模依然保持着稳定增长。

 

通过与钱包、链游、区块链商城、媒体等B端的合作,在用户自然增长以外,SWFT Pay也通过商务合作获取到了可观的用户与兑换量增长。2018年12月底,SWFT Pay项目支持101个币种兑换,目前仍然保持每个月2到3次的产品更新迭代,并在今年过年之前推出了支付品牌SWFT Pay,仍然以APP的形式,提供给用户币币兑换和支付的工具。

 

叶飞表示,在一年多的发展时间中,SWFT Pay项目总结运营经验和市场行情,觉得专注于数字货币的支付生态将会有所作为。小白用户使用交易所太过麻烦,最简单的想法让用户简化交易流程,用一年多的时间将支付功能做好,现在的支付功能也是基于之前的APP,不过方向上会转向支付,力求打造一个融合各类应用的支付生态。

 

SWFT Pay三种兑换模式  盈利来自于手续费

 

 

各大交易所都有交易所在刷单,各个交易所主流币种的价格几乎是相当的。有一些的小币种,会有一定的价格差,SWFT抓取的交易所数据会综合评析,给出用户一个最能接受的价格。SWFT Pay推出了一键兑换、限价兑换、去中心化兑换的三种模式,一键兑换需要用户注册SWFT Pay账户,在SWFT Pay中心化服务器上产生兑换交易,整体流程不会超过9秒钟。

 

 

第二种模式的限价兑换,就是类似于交易所的挂单,用户需要制定一个想要的币价,然后冻结提出兑换的数字货币,当兑换价格达到了这一标准,就会自动发生兑换。

 

第三种模式的去中心化兑换类似去中心化交易所的模式,用户无需注册SWFT Pay账户,兑换过程全部走在链上,速度取决于链本身的性能。兑换的币是不会存在于SWFT Pay平台上的,但是效率上相比一键兑换要低一些。

 

SWFT Pay目前跟麦子钱包、BI money钱包等5家钱包合作,都是去中心化的钱包,需要去中心化币币兑换的功能。其他各类区块链应用都有币币兑换的需求,SWFT Pay与币快报的合作目前在对接当中。在跟第三方合作的时候,第三方可以建立一个SWFT Pay账户,将提供给用户进行的货币存放在账户当中,用户兑换直接从该账户提取,并不需要再次注册SWFT账户。

 

SWFT Pay为一些轻量级的区块链应用,也推出了SWFT Pay的H5版本,直接插入链接就可以使用。而传统应用使用的API合作,也仅仅需要一两天的时间就可以对接完成,未来SWFT希望能跟更多的B端应用达成合作,打造区块链多币种交易生态。

 

SWFT Pay项目的盈利模式主要来源于用户兑换交易的手续费,目前手续费在万分之五到千分之一之间。与第三方合作时,SWFT会给出一个分成底价,然后根据项目实际情况,进行手续费的分成。SWFT Pay目前处在营收平衡的状态,不过考虑到手续费低于大部分交易所和币币兑换平台,未来有计划提升一定比例的交易手续费。

 

SwftCoin为速币基金会推出  作为SWFT生态“优惠券”存在

 

SWFT Pay项目在运营期间也获得了美国速币基金会的投资,应合作需要SWFT Pay将速币SwftCoin作为平台“优惠券”币来使用。用户注册了SWFT Pay账户,就可以将自己手中的币兑换成速币,而在使用速币去兑换其他币种时,收取的交易手续费减免50%,以此达到优惠注册用户的目的。

 

而在SWFT Pay项目运营中,团队也会采用直播、发文等方式告知用户们速币在币币兑换中的套利应用。叶飞举例到,用户将一个币种在高点兑换成速币,在用速币低价买进一些有升值空间的其他币,或者留下速币观望市场,找到合适的币种再兑换,往往都能达到套利的效果。

 

SWFT核心竞争优势:币种多、效率高、手续费低

 

 

 

采访中叶飞表示,币币兑换平台和跨链多币种交易项目并不多,做这个领域对于区块链底层开发技术要求过高,包括还需要有高效的商务团队,很多创业者还达不到这个门槛。而目前全世界做币币兑换领域的项目不超过五个,SWFT最主要的竞争对手是一个来自欧洲的项目Changelly。

 

不过在SWFT Pay多次实际调研中,Changelly产品的交易速度要慢一些,手续费收取千分之五,高于SWFT Pay目前封顶的千分之一。在支持币种数量上,SWFT Pay也更多,最终给到用户的兑换币价上,SWFT Pay的报价更加具有竞争力。而SWFT Pay相对于Changelly的劣势就在于进入市场时间晚,后者在市场早期积累了大量形成使用习惯的稳定用户。

 

SWFT Pay目前注册用户150万、平均日活3-5千、日均交易量200+BTC、支持136种币种的兑换,并将于本周五的更新中再次添加十多个新币种。如此可观的用户数据时如何完成的呢?叶飞表示,与B端应用的合作当然可以为双方导流,但是SWFT Pay平台上大部分用户仍然是自来水,因为项目一直将用户体验放在首位。

 

SWFT Pay项目基于Bancor协议制定了专属底层协议,并在美国申请了技术专利。在这套底层协议的支持下,SWFT Pay平台可以完成效率更高、手续费更低、币价更合理的兑换。而在交易币种数量的上不断增长,也让用户逐渐形成了SWFT Pay的兑换使用习惯。

 

由于SWFT Pay拥有美国基因,叶飞也在采访中谈到了中美区块链行业和用户的区别。在项目方面,美国明显更加重视技术和研发,而中国项目更加重视应用场景和营销。在用户层面,用户区块链用户炒币属性较大,特别是牛市当中新增用户大部分就是为了赚快钱而来。而美国用户对于投机看的很弱,美国持币用户很关注项目方的技术研发进程,相对中国用户更加理智。而很多海外的区块链开发者,并不在乎项目自有币的价格,新西兰一个项目方甚至将90%的币放到了市场上自由流通,自己只保留了10%的币。

 

SWFT Pay未来将主攻支付场景  打造币圈的“支付宝”

 

 

 

叶飞表示2018年以来的熊市只是让币价受到了影响,但是对于SWFT Pay项目整体影响并不大,他认为反而是一个韬光养晦的机会。在2018年一年中,SWFT Pay产品不断迭代,并在最终推出了SWFT Pay,团队全部工作重心都转移到区块链支付生态打造中。

 

而熊市当中资金存在顾虑的项目方,也会寻求SWFT Pay的合作,让自己获得更多的合作方式和曝光,吸引到更多用户,这同时也为SWFT Pay进行了引流,保证了平台用户的稳定增长。

 

叶飞谈到,SWFT Pay希望打造成聚合区块链应用的支付生态,每一个币种在生态中都有多样性的使用场景。目前SWFT Pay主体支付功能已经上线,团队正在积极与B端应用展开合作,以解决项目方支付的实际问题。

 

目前市面可以提供闪兑功能的钱包,基本只能支持二三十种主流币,且只能基于一条链进行兑换。而SWFT Pay支持136个币种,并可以跨链进行交易,而且跨链兑换的过程不会让C端用户感知到。

 

 

除了延迟支付,SWFT Pay为用户和B端应用提供了延迟支付功能,类似于支付宝的担保交易。在用户和B端应用的交易没被确认之前,用户支出的数字代币将会安全的保留在SWFT平台上,当交易被确认后会支付给B端应用。

 

在未来SWFT Pay产品推广上,叶飞表示团队会首先做好散户运营,不断提升产品支付体验。在面向B端合作时,尽可能的与公链、钱包等自带流量的项目合作,双方互相引流完成互利共赢。当然,SWFT Pay是不排斥任何区块链应用接入SWFT Pay功能的,小型应用也可以将自己的币接入SWFT Pay平台。

 

总的来说,区块链行业还处于太早期,用户的币币兑换跨链交易习惯并没有养成,SWFT Pay也在努力打造更加繁荣的区块链支付生态。SWFT Pay能否成为币圈的“支付宝”,让用户使用多币种跨链自由交易,仍需要市场的检验。

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